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礼服师在接到客人后的流程

文章来源   时间:2019-03-29 08:39:10   我要投稿  分享到

目前礼服师在第一次接触到客人时接待流程都太过于急躁首先你要了解新娘子结婚当天的婚纱是绝对的必需品讲白了婚纱照可以不拍婚纱不能不穿所以你有足够的空间来达成目标


在门市把客人带到礼服师这里的时候礼服师应当怎么做要充分的去了解客人抓住客人的心理通过交流这些是不难做到的像聊?#39029;?#19968;样来发挥自己业务知识不要教科书般的跟客人讲让客人感觉到自己的姐妹在跟自己清楚的而又很实际的交流在赞美客人时要源于客人实际稍高于实际即可切忌夸大其辞给人虚伪的感觉

1沟通

与客人沟通其比较关心的结婚当日的话题尤其是婚纱礼服方面结婚是一生中最重要的一天而选择一套漂亮得体的婚纱礼服不仅让你成为婚礼当天最受瞩目的焦点更让你的婚礼显得神圣浪漫而?#37070;?#38590;忘在你沟通到位的前提下给客人树立了幻想对婚纱礼服的选择会怎么进行会选择几件晚礼服等等让她通过这个?#31034;?#34920;对她结婚当天的服装流程做一个遐想从而起到一个引导作用

在沟通中要有几个要项

在结婚当天要有很多的琐碎事项你了解吗如结婚当天要有2件白纱2件晚礼服你知道吗?#31185;?#20013;一件齐地坐床白纱我们公司已经优惠给你了还有婚礼的过程婚庆婚车等没关系你就把我们当成你的婚礼顾问?#19968;?#23613;力提供?#36739;?#21644;信息给你尤其你的婚纱礼服是我的专项我们绝对会让你成为婚礼上最漂亮的公主

告诉新娘子本公司优惠给你的那件齐地坐床婚纱的区域我们找个时间来挑选结婚当天的长拖及晚礼服在一并试穿吧

2了解

通过了?#31034;?#34920;后了解客人的喜好和消费的观念以及客人对时尚流行东西的掌握和熟悉程度并让新娘子了解我们的专业度在双方你谈我讲的互动过程中充分了解客人的想法观念通过了解礼服师的专业知识能够从侧面进行引导客人此时也是展现礼服师专业魅力的时刻

3介绍

在此阶段要让客人了解本公司针对结婚当天的婚纱礼服不同价位的区域位置同时也是在测试客人的消费预算的时机礼服师在这时候要有敏锐的观察力和引导性根据客人的身材肤色婚礼时间等方面进行专?#21040;?#32461;以互动式的谈话让客人了解到你的专业资历来进行第一次的价格定位引导性的选择一种套系为主推在进入挑选礼服的程序与试穿

4挑选婚纱的重点程序

目前影楼都存在一个错误的做法就是客人选一件礼服师就换一件要知道婚纱是很贵重服装不是轻易能试穿的在没有订?#24405;?#20301;时候是无法先试穿的一定?#24471;?#35201;想先试衣必须要订下来因为婚纱是很贵重的服装这是最基本的观念一定要让客人明白所以在这个流程中要做到

?#28909;?#23458;人订下消费意向也就是第一次的价格区域

从客人所订的区域中由礼服师主导带着客人先挑选适合的35件先挂在预先?#24613;?#30340;?#24405;ܣ?#27491;面朝前

礼服师在和客人针对所挑选的35件中进行筛选成23件在试穿或全部试穿

5试穿

此阶段是推荐新郎礼服的最佳时机

是发挥礼服专业魅力的时候会碰到各种的情况请仔细阅读本书的礼服师篇篇中有详细讲解

特注因为过去在租售区操作过程中都往往忽视新郎的存在其实新郎结婚当天的礼服是和新娘一样重要也是影楼的一个利润点而新郎礼服推荐最佳时机就是新娘试穿时候进行对新郎的引导

6礼服师接触客人两个时机

订单当天由门市带来进行挑选免租的齐地婚纱

在预选挑选拍照的婚纱当天?#35805;?#37117;是由礼服师来负责如何把客人引到租售区这就是礼服师的的责任了

7优惠齐地婚纱的赠送是引到客人到出租区的条件给客人试穿的时机礼服师一定要把握?#27809;?#20505;一定要把结婚当天的长拖婚纱融入进去

8如果要让门市与礼服部人员很好的互动有个建议在婚纱租售的奖金提成中门市占12成礼服师占89成

官方微博@全影网 http://weibo.com/7192com

官方微信?#21512;?#22312;手机上获取最新鲜资讯吗?#21051;?#21152;全影网官方微信www7192com

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关键词 婚纱 婚纱礼服 新郎 流程 时机 礼服 客人

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